ĮVESKITE SAVO KAINĄ, SUSIJUSIĄ SU APSIPIRKIMO PROGRAMŲ PRIVALUMAIS - TECHCRUNCH - SOCIALINĖS ŽINIASKLAIDOS - 2019

Anonim

Naršyti produktus. Pavadinkite savo kainą. Jei prekybininkas priima jūsų pasiūlymą, automatiškai jį nusiperka. Tai yra tai, kaip "Compelation" apžvelgia e. Prekybos koncepciją ir suteikia vartotojams galią.

Paprastai prekybininkas nustato pardavimo kainą, o pirkėjas jį tiesiog priima arba atmeta. Tai greitai, bet veda prie tonų praleistų galimybių ir esminio skaidrumo trūkumo. Kompensacija nori įsitikinti, kad vartotojai nepermokėtų, o surinko duomenis apie kainų jautrumą įmonėms. Ir su iš anksto nustatyta paklausos kreive, prekybininkai gali tiksliai pasirinkti, kiek pajamų jie nori uždirbti ar produktus, kuriuos jie nori parduoti, jei jie nori mažai kainuoti.

"Compelation" "iOS" programos beta paprastai yra tik kvietimas, tačiau tai reiškia, kad bus atidarytos registracijos per kitas 48 valandas, kad skaitytojai galėtų pabandyti.

Štai kaip tai veikia. Jūs pirmiausia pasakojate apie Compelation apie tai, ką norėtumėte pirkti. Pastebiu, kad esu muzikos ir mada susijusių kategorijų. Tada peržiūrėkite produktų, kurių kiekviena rodo savo tipinę mažmeninę kainą. Bet tai nėra tai, ką jūs mokate.

Vietoj to, jūs naudojate slankiklį "Padaryti pasiūlymą", norėdami pasirinkti, kiek norėsite sumokėti, ir kiek dienų ar mėnesių, kol nenorite, kad pasibaigs jūsų pasiūlymas. Apmokėjimas suskaido šiuos pasiūlymus į paklausos kreivę prekybininkams, ir jie gali pasirinkti, kiek pasiūlymų jie nori imtis. Jei jūsų pasiūlymas priimamas, jūsų kredito kortelė yra apmokestinama ir daiktas siunčiamas jums.

Pavyzdžiui, galite rasti "Compelation" kuprinę už 100 JAV dolerių. Galėtumėte pasiūlyti 75 USD, o jūsų pasiūlymas tęsiamas mėnesį. Apgaulingas pateiktų visus pasiūlymus prekybininkui nuo žmonių, kurie nori mokėti 25 dolerius tik tiems, kurie nori pirkti tik keliems pinigus pigiau už mažmeninę kainą. Prekybininkas galėjo nuspręsti priimti visus pasiūlymus, kurių vertė 70 USD ar daugiau, ir jūs turėtumėte gauti kuprinę.

Jei norite pateikti rekomendacijas, apie ką pasiūlyti, galite sekti su draugais ar darbdaviais. Ir už utilitaristus, kuponus ir negailestus ekonomistus iš ten, tikrai įdomu pirkti dovanų kortas per Compelation. Skirtingai nuo atsitiktinio mažmenininko, "Uber" kreditai man tikrai bus naudingi, todėl aš laimingai siūlyčiau 20 dolerių už 25 dolerių dovanų kortelę ir džiaugiuosi, kai jis buvo patvirtintas.

Paklausos skaidrumas

Toks asinchroninių pirkėjų kainų pirkimas negalėjo nutikti prieš e-commerce augimą, tačiau jis turi daug pranašumų prieš tradicines nuolaidas.

Kai prekybininkai atsitiktinai suteikia 25 proc., Jie gali išmesti pinigus, nes kai kurie iš šių pirkėjų būtų laimingai įsigiję tik 10 proc. Nuolaidą. Krioklys nuolaidos, kai prekybininkai išnuomoja 15% nuolaida, tada 30% nuolaida, tada 50% nuolaida taip pat gali viršyti būtiną kainą arba paskatinti vartotojus laukti, o ne pirkti.

Blogiausia yra tai, kad šios viešosios nuolaidos mažina produktų suvoktą vertę. Jei prekybininkai nori atvirai parduoti 30% nuolaida, ar ji visada verta pradinės kainos? Štai kodėl prekiautojai nenuodo tipiškos nuolaidų platformos, kuri jiems suteikia ekspoziciją už kainų mažinimą.

Tačiau Compelation leidžia įmonėms matyti paklausos kreivę, kiek žmonių sumokės kokią kainą, kol jie niekada nebebus parduodami, o tada nuolaidos laikomos privačiomis.

Jei jų sandėlis perpildytas produktais arba jie turi atitikti pardavimo kvotos kvotą, jie gali pasiūlyti gilų, laikiną nuolaidą. Jei jie turi pasiekti tikslinį pajamų lygį, jie gali sumažinti kreivę ir parduoti kiekvienam pirkėjui už maksimalią kainą, kurią jie nori mokėti, kol pasiekia savo tikslą. Be to, jie gali sužinoti, kokia yra optimali kaina parduodant kitur, pvz., Jų svetainėje ar mažmeninėse parduotuvėse.

Kiti "e-commerce" pavadinimų ir kainų bandymai paprastai nerodo paklausos, todėl prekybininkai turi spręsti pasiūlymus po vieną, kuris nesiskiria. Kompensacija siūlo prekybininkams prietaisų skydelį, kuriame jie gali stebėti paklausą ir parduoti visiems tam tikrose ar didesnėse pozicijose vienu greičiu.

Parduok dabar

"Aš supratau, kad grupės pardavimas buvo visiškai sulaužytas", - sako vienas iš įkūrėjų Daveas Gudai. "Šis vienodo dydžio derinimas su visais nuolaidomis neveikė." Prieš keturiasdešimt metų jis buvo toks apreiškimas, o tai yra popierinis kvietimų tinklalapis "Storkie".

2014 m., Kai nematėme jokios realios evoliucijos iš Janky Groupon modelio, Gudai pradėjo dirbti visą darbo dieną "Bootstrapping Compelation" ir įdarbino "Chengroup" Nicholas Babb kaip "CTO". Dvi jau dirbo jau šešerius metus ir buvo įsitikinę, kad jie gali sujungti mobiliąsias prekes, socialinius atradimus ir didelius duomenis.

Žinoma, nors Compelation skamba gerai, tai taip pat reikalauja radikaliai keisti pirkimo elgesį, kurį sunku padaryti.

Kompensacijai trūksta tradicinės prekybos paprastumo ir pagreitinto malonumo. Be išsamaus produktų katalogo, manoma, kad tai, ko jums reikia, yra šiek tiek atsitiktinis. Daugelis, kurie tai išbando, gali nustatyti tam tikrus pasiūlymus ir pamiršti apie atleidimą. Tam reikės protingų būdų pranešti vartotojams, kai bus pridėta puikių daiktų, atitinkančių jų skonį.

Kiekvienas turėjo tokią patirtį, kur sakoma: "jei tai būtų tik šiek tiek pigiau, aš ją nusipirkau". Ar parduotuvė neuždirbs daugiau pinigų net ir su mažesne marža? " Kompensacija gali leisti pirkėjams ir pardavėjams kompromisą.