GROŽIO PRODUKTŲ PRENUMERATOS PASLAUGA BIRCHBOX ATIDARO DAUGIAU PLYTŲ IR SKIEDINIŲ PARDUOTUVIŲ - TECHCRUNCH - SOCIALINĖS ŽINIASKLAIDOS - 2019

Anonim

Prenumeratos pagrindu veikiančios grožio mėginių dėžutės teikėjas Birchbox, kuris padeda vartotojams atrasti naujus produktus, siunčiant juos pavyzdžiais paštu, šiandien paskelbė apie savo planus plėsti savo mažmeninės prekybos atstumą iki mažiausiai dviejų parduotuvių 2016 m. Papildomos mažmeninės prekybos vietos prisijungs prie įmonės dabar "Soho" Niujorke esanti parduotuvių biuras, kuris bus parinktas po vasaros "kelionių keliu", kuriame bus populiarios parduotuvės, skirtos įvertinti vartotojų paklausą ir pardavimų potencialą perspektyviuose miestuose.

Trys įvertinami miestai dar nėra paskelbti, nes "Birchbox" teigia, kad tai pirmasis klientų leidimas įvesti savo pašto kodus ir balsuoti vietose. Tada bendrovė pradės savo "Birchbox" ir "Birchbox Man Road Trip" - kaip renginys yra vadinamas - rugpjūčio 7 d. Ši kelionė apims dvi laivybos konteinerius į mažmenines parduotuves ir leis klientams naršyti ir įsigyti pilno dydžio grožio, priežiūros ir makiažo gaminius, taip pat dalyvauti kituose renginiuose ir renginiuose, įskaitant nemokamas grožis ir grooming paslaugas.

"Birchbox" yra žinomas dėl savo pigių kosmetikos produktų mėginių paėmimo paslaugų - vieno iš pirmųjų "mėnesio" dėžutės klubų, kurie sukūrė daugybę konkurentų, kurie dubliuoja save "Birchbox for X". Šiandien bendrovė praneša, kad 35 proc. Jo pajamų gaunama iš elektroninės prekybos parduodamų "full-size" produktų. Tai yra iš 30 proc. "Birchbox", apie kurį pranešta praėjusiais metais, kai bendrovė paskelbė apie 60 mln.

Idėja su "Birchbox" nepažįstamiems žmonėms - tai pakenkti vartotojų norui įvairių produktų, pirmiausia leisdami jiems išbandyti aukščiausios klasės grožio ir priežiūros produktus. Kai abonentai atranda ką jiems patinka, "Birchbox" leidžia jiems lengvai nusipirkti visą dydį iš savo svetainės. Kitaip tariant, "Monthly Box" yra tai, kas galiausiai paskatina konversijas "Birchbox" internetinėje parduotuvėje. Pagal vidinę įmonės metriką, 50 proc. Abonentų "Birchbox" savo internetinėje parduotuvėje gali įsigyti visą dydžio produktą, kur "Birchbox" dabar turi daugiau nei 800 prekių ženklų.

Prenumeratos versle iš viso yra 1 mln. Abonentų, o įmonė nesidalija pajamų, nes pastarieji skaičiavimai rodo, kad tarptautinė mažmeninė prekyba dabar siekia 170 mln. JAV dolerių per metus.

Viršuje: "Birchbox" mažmeninė parduotuvė

Rugpjūčio 29 d. "Birchbox" kelionių pabaiga baigėsi, o jo rezultatai padės nustatyti, kurie du iš trijų miestų bus "Birchbox" naujų parduotuvių namuose. Pasak bendrovės atstovo, "Birchbox" ne tik priims sprendimą remdamasis pardavimais, bet ir rodikliais, pvz., Kiek parduotuvių lankėsi parduotuvėse, taip pat bendrus klientų atsiliepimus ir susidomėjimą.

Tai nėra "Birchbox" pirmasis neprisijungus išplėstas už jo "Soho" parduotuvės - bendrovė praeitą mėnesį paskelbė partnerystę su "Gap", pagal kurią ji atveria iššokančias parduotuves septyniose pavyzdinėse "Gap" vietose, įskaitant San Francisko, Čikagą, Los Andželą ir Houstoną, taip pat tris Niujorkas ("Flatiron", "Lincoln" aikštė ir "Herald Square"). Jo susidomėjimas kanalu neprisijungus yra susijęs su kliento kokybe, kurią jis gali čia įgyti - neprisijungę vartotojai turi 3 kartus didesnę nei visą gyvenimą vertę, sako Birchbox.

Kompanija pažymi, kad šios naujos neprisijungusios "pop-up" parduotuvės bus ne tik visiškai parduodamų produktų. Jie taip pat sutelks dėmesį į prekės ženklo pristatymą naujiems vartotojams. Šiose trijose vietose bus "prenumeratos siena", kurioje klientai gali užsisakyti trijų mėnesių "Birchbox" prenumeratą ir palikti savo pirmąjį dėžutę. Tai gali būti arba kurortas, kurį "Birchbox" sukuria pats, arba jie gali pasirinkti savo elementus stoties "Build Your Own Birchbox".

Siekdama paskatinti klientus balsuoti dėl miesto pasirinkimo, "Birchbox" šiuo metu vykdo reklamą, kuria "Birchbox" skiriama 5 dolerių vertės taškų, skirtų tiems, kurie balsuoja dėl socialinės žiniasklaidos. Balsavimas baigiasi liepos 17 d., O trys atrinkti miestai bus paskelbti rugpjūčio 3 d.

"Birchbox" dabar yra viena iš kelių e-komercijos rinkos, kuri per vasaros atostogas eksperimentuoja su įdomiais pirkėjais per nemokamas reklamas ir pop-up parduotuves. Pavyzdžiui, "Amazon" anksčiau pranešė apie "Treasure Truck" ("Siaubo" sunkvežimį), įsikūrusį Sietle (nors akivaizdžiai vėlavo), o "eBay" taip pat kelia "Airstream" priekabą aplink "Hamptons" ir Niujorką, siekdama susieti pirkėjus su įvairiais pasiūlymais.